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      從裂變活動說起,如何通過公眾號導流給雙十一活動

       雙十一引流

       

      對公眾號來說,難的不是引流吸粉,而是如何在吸粉之后能夠成功地進行引流轉化。

      即將迎來一年一度的雙11,最近好多做電商的朋友都來問我,怎么用裂變把流量引導到店鋪中去。其實這說難也不難,說簡單也不簡單。

      或許大家都知道裂變引流吸粉,但是可能都不知道如何把裂變來的粉絲引導去店鋪中轉化下單。

      從裂變活動說起,如何通過公眾號導流給雙十一活動

      這里我分享下去去年雙十一前利用微信公眾號,幫助公司天貓店鋪在雙十一期間進行引流轉化。

      前期先漲了兩千多粉絲,后面通過推送直接轉化成店鋪下單用戶,效果挺好的(具體轉化數據保密)。

      當時這個活動做下來,微信指數暴漲了4800%,異常驚人。

      從裂變活動說起,如何通過公眾號導流給雙十一活動

      利用微信公眾號引流的基本思路是這樣的:

      1. 通過裂變活動漲粉引流;
      2. 將裂變來的粉絲打標簽;
      3. 給標簽用戶定向推送雙11優惠券。

      一、裂變引流

      幾乎所有的裂變,都遵循了這樣一個公式:裂變=獎品+海報+分享+種子用戶。

      • 一份誘人的獎品。無論是課程還是產品,總之這個東西非常誘人,能夠幫助解決各種問題,或者帶來各種好處,超低價享受服務;
      • 一張精美的海報。上面有著一個大標題,告訴你能幫你解決問題,快速提升技能,超低價享受服務,還有一個權威機構做背書等;
      • 一套流暢的流程。流程上的每一個環節都被精心設計安排了,但是不變的都是你必須分享給好友(無論是朋友圈還是群),一定數量的好友幫你助力后才能完成任務,然后最后落到某個公眾號、微信群或者個人號上領獎。
      • 一群精準的用戶。你需要有一批精準的用戶來幫你把這個活動給分享出去,讓他們的好友都來參加這個活動,基于微信好友關系鏈,這批新參與活動的用戶就會相對比較精準了。

      從裂變活動說起,如何通過公眾號導流給雙十一活動

      然后對于電商公司,可以找一批成本價較低的產品或大額優惠券進行裂變(優惠券不如具體產品更誘人)。

      比如:零食電商就可以直接用自己店鋪的零食;服飾的可以使用一些帽子、皮帶等配飾;化妝品可以免費使用小樣。

      注意:盡量是免費贈送的方式,會相對更安全一些。

      比如一家零食電商公司,具體可以這么玩:

      從公司選擇一款或幾款產品,產品成本+物流價格控制在15元以內,設置裂變活動,要求邀請9位好友免費獲得零食禮包(一定要設置免費),每天限量贈送300份。設計一張精美的海報推送給你的高質量種子用戶。每日控制活動新增關注5000人左右。給這些所有這些裂變的粉絲全都使用工具打上“雙11裂變”標簽。

      二、將用戶標簽化,實現定向推送

      估計大部分新媒體朋友都沒有好好利用服務號上的標簽功能,其實它可以實現對不同標簽用戶進行不同的內容推送。

      給用戶自動打標簽有兩種方式,第一種直接將上面裂變進來的用戶直接進行自動標簽。

      舉個例子:利用工具設置邀請9人掃碼關注微信公眾號,免費領取化妝品小樣,給所有參加這個活動的用戶打上“化妝品小樣裂變”的標簽。

      第二種是通過生成帶參數二維碼,在推文中推送,引導用戶掃碼,當用戶進行掃碼后,自動給用戶打上相應二維碼的標簽。

      比如可以這樣玩:在推文中放上多個產品推薦,然后每個產品下面放一個帶參數二維碼,提示掃碼領券。此時不但給用戶發了優惠券,還能夠自動打標簽,了解到此用戶對此產品感興趣。這種方式也可以在戶外廣告或者朋友圈海報上使用。

      有了標簽之后,就可以進行精準化的消息觸達。使每一個用戶根據你所備注的標簽,收到你不同的信息,實現精準運營。

      比如:我在運營某美食類的一個微信公眾號,當粉絲關注我們這個公眾號后,公眾號立刻獲取到用戶的地理位置,然后給這位粉絲打上他這個地區的標簽。這樣在推送文章的時候,可以根據不同地區的人推送不同的內容,實現用戶精準推送。

      還是上面那家零食電商公司的例子:

      給所有通過裂變活動進來的用戶,在24小時內再次利用第三方工具,給打有“雙11裂變”標簽的這些用戶推送雙11的大額優惠券,引導他們在雙11當天在天貓使用優惠券下單,促進銷售轉化。這批人相對來說更會對價格比較敏感,這批人有別于公眾號其他粉絲,所以得單獨定向推送,不影響對其他粉絲的正常推送。

      從裂變活動說起,如何通過公眾號導流給雙十一活動

      微信個人號裂變:

      同樣的裂變思路可以放在微信公眾號上,利用上面的零食禮包,同樣只要邀請9位好友加我微信,即可免費獲得零食禮包。這也是微商一貫用的玩法,當然現在都有工具來支持這樣的活動了,不用擔心操作起來非常困難。

      仔細想下,如果有一個或者多個5000人高質量用戶,哪怕雙十一那天所有人群發下,是不是也能夠給店鋪帶來大量流量了呢?

      三、最后總結

      其實很簡單,就是通過裂變活動實現快速引流,然后通過標簽化定向推送給不同用戶,引導去店鋪下單,實現相對的精細化的運營推送,高效提升店鋪的轉化率。

      這個過程中,你的粉絲量越多,為店鋪帶來的流量就越大;精細化程度越高,那么引導前往店鋪下單的轉化率就越高。

      所以相對于明年的大促,你可以提前至8、9月份就開始布局這套利用新媒體為店鋪引流的方法。

      注意:所有通過粗暴裂變來的粉絲,都是泛粉。泛粉只相對精準但不是絕對精準,而運營同學要做的核心是將泛粉升級成忠粉!

       

      作者:swimming,授權青瓜傳媒發布。

      來源:增長頭馬(swimming54)

      本文由青瓜傳媒發布,如若轉載,請注明出處:http://www.ocrjg.icu/103364.html

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