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      實用干貨|4步打造讓閱讀量翻倍的文案標題!

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      標題究竟該如何寫作?好的標題主要抓住了讀者的哪些心理?寫好之后又該如何檢查呢?本文作者一一作答。

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      標題之于文案就如人之臉面。

      兩人初次見面相親,誰也不愿意對面坐了一個外表邋遢的人,無論他有多高的社會名望和地位。第一印象差就會損失絕大部分好感。所以出門前總要把自己收拾得非常體面,同理,那你為什么不花多點時間給自己的文案也穿上精美亮人的外衣呢?

      如今是移動互聯網時代,我們每天都要接觸巨大的信息量。微信、微博和各大門戶網站就已經另自己應接不暇,單單簡書的首頁就有兩百篇文章,而且還在不斷更新。讀者在指尖滑動的間隙就需要決定是否要讀這篇文章,這就像走在街上迎面走來一位美女,你只需要匆匆一瞥就知道是否對她有興趣。所以無論你的文章貨多干,觀點多么獨特,思想多么深刻,如果沒有好的標題來吸引讀者,這篇文章很可能就會石沉大海。

      那標題究竟該如何寫作?好的標題主要抓住了讀者的哪些心理?寫好之后又該如何檢查呢?接下來與大家一一進行分析。

      一、寫標題的具體步驟

      1、框架結構,關鍵詞總結

      做廣告的第一步就是了解產品,同樣,標題就是全文中心思想的總體概括。通常在構思一篇文章的時候,我們要先想好其骨架,然后把關鍵詞羅列出來。

      比如我本篇文章寫的是文案標題寫作的4個步驟和讀者閱讀的5種心理。“4個步驟”和“5種心理”就是我的關鍵詞。當然還有一些敘事類的文章,這時候要抓中心思想,或者你著重表達的部分。

      切忌出現題目過大,結果文章內容襯不起來標題的情況。比如《如何賺夠人生的第一個一千萬》,一看標題,確實很吸引人,但仔細讀文章完全沒有具體的做法可以實現這一目標。這就是大家經常說的標題黨。與之相反的,就是文章內容雖然很好,有深度,但是標題很不起眼,讀者完全不會點進去閱讀,這也是非常可惜的。

      我們先把文章主要的關鍵詞和表達的意思羅列出來,接著再根據下面的步驟進行優化。

      2、確定受眾

      無論廣告文案還是文章,都必須考慮受眾閱讀時的習慣,感受和心理等因素,站在讀者的角度去考慮問題。

      對于受眾的定位不僅越具體越好,還要設身處地地進入他們的角色當中,考慮一下他們在意什么、希望得到什么、什么樣的語氣和他們說話最容易拉近距離,贏得他們的信任、他們又害怕什么等等問題。

      比如你的文章閱讀群體主要是中年人,你用孩子的話題就可以輕松吸引他們的目光;老年人就更關注如何讓自己身體健康、無病無災;面對90后少女,文藝口吻就更對他們胃口;如果你的目標對象是叛逆青年,你就需要理解他們的行為,或者用他們的口吻講話。

      當然,面對各個行業不同專業的人也需要按照對方的習慣和語言來溝通。比如面對程序員和律師,一般都是理科生,你就需要在標題里使用邏輯更完善語言。如果面對設計師,可能就需要使用些專業術語或者表達更加細膩的語言。

      3、類型組合更有威力

      當你確定了文章的主要關鍵詞和目標對象人群之后,就需要選擇一些上文提到過的標題類型來吸引你的讀者。你會發現,大多數吸引力強的標題并補不單單只屬于一類,而是多種類型合成的結果。

      如《如何穿才能顯胸大大大大大大?》這個標題,其中既有對疑問,也有性的元素,同時也是對目標對象有利的。這樣的文章標題顯然就更有吸引力。

      又如《鮮為人知的交易秘密武器,讓您獲利5倍以上》,首先5倍讓“獲利”更加具體,“鮮為人知”充分調動了讀者的好奇心,同時也可以讓讀者與切身利益相關聯,試想,是會拒絕讓自己獲利這樣的事呢?

      所以盡可能多地去使自己的標題將這8種基本標題類型進行組合,你會有意想不到的收獲。

      4、最后的修改

      任何好的標題都是經過仔細考量,反復修改的。

      當我們完成了前面三個步驟之后,就需要對自己的標題進行修改,推敲用詞是否合理,是否有多余的字需要刪減。

      比如《2小時內一定刪除,快點看!》,2小時內刪除就已經有時間的緊迫感在里面了,“快點看”就顯得有點多余,不如改成《2小時內必刪》,更加簡潔有力。

      又比如《我喜歡買房認真的人》,從邏輯上看,沒錯啊!買房畢竟是大事,認真點不是應該的嗎?但如果改成《我喜歡買房挑剔的人》效果就好多了,將“認真”改為“挑剔”,就會讓讀者覺得這與正常認知是有沖突的,同樣表現認真的意思,修改之后就會有更大的吸引力。

      標題需要真正秉承“一字千金”的原則。

      二、標題需要洞察讀者的4大心理

      通過以上的8種標題類型和4個寫作步驟,我們基本可以總結出,一個好的標題需要洞察的讀者的四大心理特點:

      1、利己心

      德魯·埃里克·惠特曼在《吸金廣告》中說:

      把產品最大的好處放在標題里。

      讀者無論在了解一個產品還是閱讀一篇的文章的時候,都會下意識地思考:這對我有這么幫助?如果掃了一眼標題,感覺和自己沒什么關系的時候,讀者就會繼續去瀏覽其他的文章。所以,你首先要告訴讀者:他讀了你這篇文章后能得到什么什么好處。

      如《月薪3000與月薪30000有什么區別》,讀者在閱讀的時候一定想著到底月薪30000的文案是如何做到的,我該向他學習什么。又如《如何避免在建造房屋時犯下的錯誤》,讀者在閱讀的時候一定在想究竟有哪些錯誤是需要我去注意的,否則我就會遭受損失。這就是利己心理。

      2、從眾心理

      回想一下,當你第一次聽到某個網絡新名詞時,是不是會第一時間去百度。因為我們總是擔心自己跟不上時代的節奏,尤其是在這個信息爆炸的時代,這其實就是一種叢眾心理。我們害怕自己被拋棄,害怕當大家都在談論某件事時自己會因為不知道而顯得尷尬。所以經常會在網上看到《再不學XXX,你就out啦!》這樣的標題,而且總是可以吸引讀者。

      追求新聞和熱點事件同樣是從眾心理的表現,比如王寶強離婚事件,羅一笑事件,陳冠希艷照門事件。如果你不了解背景的話,很多時候都會云里霧里,不知道大家在說什么。很多人跟熱點的理由很簡單:因為周圍的人都在追啊!

      從眾心理是追熱點的文章閱讀量高的最大原因。

      3、成功的捷徑

      我們每個人都想要少走彎路,走一些捷徑。總是希望可以借助別人的成功經驗也讓自己走向成功,雖然大部分人都不能成功,但這并不妨礙這類文章的受歡迎程度。

      但我們面對諸如《我是如何通過這種方法賺到100萬的》、《成功沒必要走那么多彎路》等文章時,總是沒有免疫力。

      我們在寫標題的時候也可以巧妙利用,但注意不要成為標題黨噢!

      4、好奇心

      前面的部分已經提到過,好奇心是總是讓讀者點開你文章的不二法寶。很多新聞和揭秘類的欄目利用的都是人們的好奇心。除了之前提到過的在標題中帶有“真相”、“揭秘”、“背后”等詞語時,我們還可以利用這兩種方法來激發讀者的好奇心。

      • 一是揭秘那些原本被大眾所熟知的人物和事件背后的秘密,如《揭秘華爾街的潛規則》。
      • 二是與普通認知不符,例如在支付寶看到一則標題:《杭州偶遇王思聰在開公交車》,這顯然與大眾對于王思聰的認知是不符的,這時候好奇心就被勾起來了。

       

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