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      5 年寫了 4000 篇文章,這是我給創業公司新媒體的 17 條小建議!

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      創業公司想讓消費者關注自己,想跟世界分享自己的想法獲得投資者青睞,首先要讓大家跟你產生共鳴。這篇文章是翻譯自 Digital Press 創始人 Nicolas Cole 發在 Quora 上的這篇文章,他結合自己在 Quora (美國問答類網站)上寫作和做線上營銷的經驗,在公司對外傳遞信息方面給出了 17 條建議,可行性很強,希望對大家有所幫助。

      過去 5 年,我在互聯網上發布了 4000 多篇文章。

      實打實的 4000 多篇,我可沒有夸張。

      所以,我對于哪些內容能讓讀者產生共鳴、哪些不會有了深刻的認識。我最初寫文章的動機是我自己渴望成為一名職業寫手,在這個過程中,我已經掌握了一套通用性相當強的技能。

      • 行業專家想知道,如何才能讓人們聽到他們的見解。
      • 企業們想知道,如何才能吸引到消費者的關注。
      • 演講人、顧問、投資人等想知道,如何與世界分享他們的想法,以便公司和項目都會選擇他們。

      一年前,我想把學到的所有東西利用起來,于是決定成立一家服務公司 Digital Press,專門幫助人們在網上撰寫高品質內容。

      我們的價值是幫助企業發布讓讀者產生共鳴的內容。公司僅成立一年,我們已經發展到 20 名全職員工,擁有 40 多個遍布全球的客戶。

      事實證明,很多人都想知道怎么能用吸引人的方式,傳遞他們的企業「Message」。

       

      最好的營銷是不做營銷。

      如果你曾經聽過我在行業會議或播客上的發言,就會發現,我并不稱呼自己為營銷人員。

      我是一個寫作者。

      因為我不使用傳統的營銷手段,我總是把讀者放在第一位。我在網上寫文章吸引注意力的整個邏輯是基于對讀者時間的尊重——在這點上,大多數公司和行業里的專業人士要么不考慮,要么不知道如何有效地執行。

      如果想讓人們愿意聽你想說的話,每個公司在傳遞 Message 的過程中,都應該做出以下 17 個雖然小卻很有效的轉變:

       

      1、把自己放在最后考慮

      在你考慮要傳遞公司的什么 Message 之前,先去想什么信息是真正對讀者有價值的。

      比如,「我們剛發布了一個新產品」這句話只有當你是 Facebook 這種大公司的時候才對讀者有價值,顯然大部分公司都不是 Facebook。

       

      2、扔掉那些「顛覆」的話

      如果你寫了「我們公司提供顛覆性的、改變行業規則的解決方案」這種話,趕緊刪掉重寫。每家公司都說他們是顛覆性的,但事實是,大多數都沒有顛覆任何東西(而且讀者并不關心這個)。

       

      3、只用說清楚你是干什么的就行

      10 個創業公司的官網有 9 個在描述公司是做什么的時候,都會使用令人困惑的詞語。其實根本沒必要這樣。

      比如說「我們提供手腕上的人工智能對話系統解決方案」,這種話對用戶而言沒有任何意義。

      直接說「我們是賣智能手表的,手表里還內置了 Siri 一樣的語音助手」就行了。

       

      4、不要總想著先制定宏大的策略

      真正有效的策略不會在行動之前出現——它會在這個過程中逐漸形成。

      在向世界展示你的內容之前,你是不知道到底什么會讓大家產生共鳴的。不要再騙自己啦,你根本不可能提前空想出一個宏大的營銷策略,然后再一步一步執行下去。

       

      5、寫,發布,反思,然后重復這個過程

      在這個過程中,你就會了解到,公司傳遞的 Message 帶來的真實反饋是什么,找到讀者真正在意的,會讀的內容是什么。

       

      6、創始人第一,公司第二

      我們的大原則就是,公司傳遞的 Message 必須是來自「人」,可以是創始人、CMO或者其他高管。沒人想看特斯拉發布的使命宣言,但是大家都愿意讀 Elon Musk 寫的文章。

       

      7、利用好官方博客之外的平臺

      你應該利用好 Quora、Medium、Linkedin 等網站(對應國內知乎、簡書、36 Kr 等各種內容聚合平臺),這里有數以百萬計的人在尋找可讀的內容。而不是只把博客文章發在官網上。

      譯注:國內企業很少有利用官方博客發布企業信息的習慣

       

      8、確定你是當個原創寫作者還是編輯

      不是每個人、每個公司都適合成為內容創作者,有些公司和行業專家更適合當編輯(curator),把每日精選的內容推薦給大家,同樣也能帶來價值。

       

      9、展示有情感的一面

      商業界的人總是很傳統。他們既想脫穎而出,但又常常表現得很正式、很古板——參加派對還系著領帶。如果你想被人記住,必須表現出真情實感。

       

      10、形成強烈的觀點

      大膽地說出什么是你相信的,什么是你不相信的;什么是你在乎的,什么是你不在乎的。

      走入一位讀者心里的最快的方法,就是在開頭就告訴他們:「這就是我的想法——不管你怎么看,反正我就是這么想的。」讀者喜歡這種直接的表達,而不是講來講去繞圈子。

       

      11、別湊字數

      好的文章和湊字數的文章,大家一眼就能看出來。

      好的文章一下就能說到點子上,而且是值得說的點子。湊字數的文章不會,湊字數的文章會把一件事翻來覆去地說。看上去用了不少文字,其實大部分字都是沒價值的。

       

      12、以身作則

      給大家分享一個我個人的秘訣。首先,每位讀者都想知道你分享的信息將會如何幫助他們(解決特定問題),其次,讀者還想知道你是如何獲得這些信息的。

      舉個例子來說,在這篇文章的開頭,我就告訴大家,我從 5 年寫過的 4000 多篇文章中學到很多東西,然后才講每個公司在傳遞 Message 的過程中,都應該做出 17 個雖然小卻很有效的轉變。

       

      13、別指望大家第二天還記得你說了什么

      很多人覺得,只要自己寫了一篇挺火的文章,整個職業生涯就都會有人記得這篇文章,從而記得自己。

      這么想的人真的想多了。我們應該老老實實建個頁面列出你的個人資料,讓想要了解你的人,能找到你做過什么,你信仰什么,你怎么看待世界。

       

      14、別總是淺嘗輒止

      對生命中的很多事情來說,很多人都敗給了淺嘗輒止。這其實也是很多成功者和失敗者最顯著的區別。

       

      15、研究競爭對手,然后比他們講得更好,更響亮,頻率更高

      當我進入一個新領域的時候,第一件事就是找到這個領域最厲害的公司和個人。然后關注他們講什么,在哪里講,頻率是什么。

      研究過他們之后,我就會問自己,怎么能把同樣的信息講地更好。

      舉個例子,如果有人寫了一篇熱門文章《每個創業者在開公司之前都應該知道的 10 件事》,我也會寫類似的內容,但我會提供更好的案例,講更令人印象深刻的故事,給出更有可行性洞察。

      信息的傳遞是一場游戲,想贏,你就要把同樣的事情做得更好。

       

      16、既追求時效性,也注重永恒

      這句話是我的導師過去一直對我講的,但我花了很長時間才明白這句話的真實含義。

      很多公司喜歡發 PR 文章(公關稿),因為他們可以喊「看,我們的文章登上《福布斯》了」。盡管這種事情短期看挺有意義,但還談不上可以影響恒久。沒有人會在兩年后還去讀一篇《福布斯》上的軟文。

      你的工作應該同時考慮到時效性和恒久的影響,讓你發布的內容,不僅能讓當時看到的人產生共鳴,而且將來讀到這樣的內容依然能產生共鳴。

      簡單來說,就是發布的文章如果能做到常讀常新,永不過時,那就能從這篇文章獲得持久的收益。

       

      17、從告訴大家「你是誰」開始

      其實人們不關心你是做什么的,但他們關心你是如何做到的,他們關心你如何成為現在的你。你怎么學到你懂的知識,你的經驗如何塑造了你,你一直以來的信念是什么。

      💡?想象一下!

      如果你是一家全天然有機零食公司。你可以不斷地向消費者傳遞信息,「我們是一家全天然有機零食公司」;你也可以通過企業創始人的個人故事,來講與食物建立健康的關系為什么是重要的。

      如果你是一家投資公司。你可以宣布:「我們投資有才華的創業者」;你也可以從創始人的角度出發,跟全世界的創業者分享你踩過的坑和學到的寶貴經驗教訓。

      如果你是一家內容營銷機構。你可以講我們是最懂如何讓讀者產生共鳴的;你也可以講你的創始人在年輕時候愛玩游戲,成為了北美排名最高的魔獸世界玩家之一。

      然后將這種攀登游戲高峰的心態應用于寫作,成為 Quora 的年度 Top Writer,Inc 雜志的排名前 30 名的專欄作家,以及 Medium 上超過 5000 萬瀏覽量年度 Top Writer——積極地跟每個人分享高品質內容營銷的秘訣。

      后者讓人更印象深刻,你不覺得嗎?

       

      作者:光澗,授權青瓜傳媒發布。

      來源:饅頭商學院

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